?广东水灵科贸有限公司新晋主播Eric：

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作为多次加入广交会的外贸人，，，，，，，线下的广交会可以说是闭着眼睛都能准备得妥稳当当的。。。。。。突然间来到“云端”，，，，，，，一切从零最先，，，，，，，原有的优势可以说荡然无存。。。。。。但在现在争取信息流的时代，，，，，，，任何一个企业都可以运用新营销头脑和方法逆袭乐成。。。。。。

?除了一系列企业和产品的详情、图片、视频、VR、3D建模、器材采购、OBS推流等重大的准备事情外，，，，，，，广交会直播是最能爆发差别化，，，，，，，并且投入产出比最高的环节。。。。。。从广交会引流模子来说，，，，，，，小我私家预计直播引流的比重凌驾20%。。。。。。

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我做过节目主持人，，，，，，，也试过路演，，，，，，，但直播对我来说照旧很生疏。。。。。。对着一个手机屏幕说活，，，，，，，没观众回应，，，，，，，没掌声支持，，，，，，，没外商的提问，，，，，，，感受很不习惯。。。。。。

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由于产品供应链较量普遍，，，，，，，前面几场直播都是广交会前到各地供应商那里录制的。。。。。。我们通宵写剧本，，，，，，，在火车上训练，，，，，，，从白天拍到黑夜，，，，，，，才逐渐练就了镜头前的平稳。。。。。。

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广交会的直播不是面向消耗者的直播，，，，，，，而是面向采购商。。。。。。因此直播的焦点在于找生产品的奇异性、生产工艺的先进性、知识产权的唯一性等等，，，，，，，让外商在短时间内获得他想要的信息。。。。。。内容不可广而全，，，，，，，要精选、简短而有力量，，，，，，，配合产品的特质，，，，，，，突出使用场景。。。。。。

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直播并没有牢靠的套路和模板，，，，，，，直播情形也可以多样化，，，，，，，包括在户外、展厅、车间或者高峻上的虚拟直播间。。。。。。直播语言也可以多样化，，，，，，，针对目的市场例如南美市场，，，，，，，我也约请伙伴用小语种西班牙语直播。。。。。。

?随着NG次数的逐步镌汰，，，，，，，拍摄时长从第一场的8小时到后面的4小时，，，，，，，304永利集团唯一语速逐渐回归平稳自然，，，，，，，也变得信心满满。。。。。。无比自豪能见证和亲历这次广交会的转变！

【记者】昌道励